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小便宜莫贪 销商教你如何防骗

来源:太平洋电脑网 | 时间:2010-12-28 | 收藏本文 | 进入论坛
  每年当315来临之时,我们总会做一大堆关于如何防止欺诈、防止被骗的文章。但是太阳底下没有新鲜事,尽管我们每年都呼吁诚信,在电脑卖场中却还依然有人照旧上当受骗,不能说人民群众的觉悟不高,也不能埋怨IT卖场管理不严格,其实归根结底,还是人们贪图便宜、轻信人言而误事,起码我遇到过的上当受骗者,90%是如此。
  由于工作的原因,有时也会与一两个奸商打打交道,他们私下坦白,虽说自古无商不奸,但是又有谁不想好好正经的做生意呢?建立一个百年老店是所有生意人的梦想。可惜现在这个时代好人不一定有好报,正规做生意太艰难了,竞争激烈、费用居高不下都是制约因素,如果找不到好渠道,那么干脆做的就是赔本生意。
  今年的315,本想继续推出“防骗秘籍”、“购机宝典”等类型文章,但是转念又想,这个时代和人心都有毛病,如果仅仅抱着头痛医头、脚痛医脚的心态,是永远不能改变现状的。因此今年的315之前,我特地采访了几家在中关村比较知名的正规相机经销商,由经销商为大家来讲解一下如何防止购物被欺诈。
  一、IT利润不算高,但是没傻瓜会赔钱卖,如果价格太低,那就是有猫腻
  经销商A表示,虽然整个中关村里经销商无数,但是并不是说每个经销商都直接从厂家拿货,中国式的经销方式是按照区域或者是城市设置代理商,然后再一步步的细分下去,比如某相机在中国大陆地区设置了华北区总代、然后细分到北京总代,然后下面会有分销商,串货的经销商通常会在分销商手中拿货,在这种制度下所有的产品售价均不会相差太大。
  举例来说一台D3000套机,普遍销售价格都在3500元左右,上下差个50元属于正常,但是如果有人卖3200元,那么就一定会有猫腻。但是非常奇怪的是,尽管在我们这认为不正常,却有许多消费者去自投罗网,这也算是人性的一个弱点吧!在此奉劝各位消费者,便宜莫贪,货比三家,购物时一定不能看谁家特便宜就去谁家购物,毕竟天下没有白吃的午餐。
  二:购物注意细节,不要贪小便宜吃大亏
  经销商B表示,虽然IT产品价格甚高,但是利润却低的可怜,IT销售人员被人戏称为IT民工,而买一台数码相机的利润率甚至不如卖大白菜。还是以入门级数码单反为例,卖一台相机利润区区几百元,扣除物业与人工费用之后,净利润甚至还不到100元,如果消费者是刷卡购买的话,那么这些钱还要在银行押一周左右才可以入账。所以遇到了那种让你挣一分钱就不爽的消费者,尤其是拖家带口的消费者,那么对于我们这种低利润的行业来说就是灾难。
  正规的店铺价格比较坚挺,为了保持利润率不会让太多价格,但是如果遇到了奸商的话,遇到了价格咬的太死的消费者,他们往往就会采用克扣配件、更换良品、甚至是使用假冒伪劣产品来应付消费者。例如更换原装电池为假冒电池、贴膜卖30、出售假存储卡、假原装包等。如此一来消费者讲价讲下来的钱全在配件上搭进去了,甚至是得不偿失。因此在此奉劝消费者,一是不要光关注相机本身的价格,购物要通盘考虑,二是在购物时,细枝末节的东西要格外注意,因为买相机,很多毛病就是出现在这个细枝末节上的。
  三:转换机型不可怕,重要的是查清价格
  经销商C表示,虽然目前数码相机已经普及,但是并不是说每个消费者都懂数码相机,很多消费者前来表示要买一款索尼牌数码相机,或者是佳能牌数码相机,但是并未说明具体型号,如此一来就会使得消费者十分为难。还有一种情况就是产品与消费者实在不是很匹配,例如有一对老夫妻前来购买长焦相机,目的就是拍拍家人和退休后的生活,这样一来我们的销售人员推荐了索尼的低端入门级机型,这是非常正确的。
  所以来说转换机型其实并不可怕,关键是价格只要公道就可以,在我们店内消费者可以使用电脑随便上网查询报价,如此一来就可以做到心中有数。
  总结:每个消费者都愿意以最实惠的价格买到心仪产品,而经销商们也想获得更大的利润,这一个天生的矛盾其实是在交易的过程中解决的。个人认为其实只要在选购产品之前,多来我们太平洋看看行情报价,做到心中有数,加上在卖场中尽量选择正规经销商,轻易也不会上当受骗。2010年03月15日
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